每個時代都有前行者，每個行業都有先驅，b&m碧美墻紙作為國內較早涉獵墻紙行業的先驅力量，專注天然織物壁紙，深耕其中不斷為行業創造價值，致使其享譽國內外。偉大的背后無疑是專注的意志，這離不開一個殺伐果斷、洞察專注的掌舵人。那么接下來就由b&m碧美墻紙創始人沈善杰先生帶我們走進b&m碧美，了解b&m碧美品牌背后的故事。以下為采訪實錄：

（b&m碧美天然墻紙品牌創始人沈善杰）

　　【問題二】當初設立b&m碧美墻紙的初衷是什么？

　　【沈總】創立b&m碧美墻紙，首先可以從名稱上來看，“碧”——既有壁紙的諧音在里面，同時又代表了綠色環保，“美”——我們所處的行業，是一個輸出美的行業；因此，天然的美的產品，是我們品牌的基調。另外，天然墻紙所用到的材料，放眼全球，只有亞洲能夠生產，而日本、韓國，他們整套的產業供應鏈系統（原輔材料、勞動力），達不到行業所需的標準；而我們b&m碧美在這方面，有著很好的原料及生產基礎；同樣的，我們所運用到天然墻紙中的材料，比如麻、絲、草，在中國有著很好的產地優勢，這就是為什么b&m碧美墻紙的生產基地設立在安徽六安，六安盛產大麻，有著麻鄉的美譽。

　　b&m碧美墻紙是一家做全產業鏈的企業，目的是向全球消費者輸送天然墻紙，而目前著眼于全國墻紙行業，b&m碧美墻紙獨此一家。我們的愿景就是：全球天然墻紙的領導品牌。

　　【問題三】b&m碧美墻紙的制勝方法是什么？

【沈總】一方面，b&m碧美墻紙多品類優勢；另一方面，從全產業鏈看，無論是原材料，還是工藝，都是b&m碧美墻紙自己把控的，這樣在接收訂單、生產墻紙、交付發貨，多維度地為客戶提供滿意的產品。

　　【問題四】為了達成企業愿景和使命，在日常工作中，b&m碧美墻紙又是怎樣落實每一步管理與生產的呢？

　　【沈總】提出“成為全球天然墻紙領導品牌”這一愿景，已經有3-5年的時間了，我們也是一直朝著這個目標在努力，我們不單單要做中國的品牌，更要做世界的品牌。而我們的使命“讓每一卷墻紙創造價值”，從生產角度也好，還是從銷售角度，我們都是落實到細節上的，在生產上，我們堅決杜絕有問題的產品，在服務全球客戶的時候，我們始終秉持b&m碧美墻紙為客戶解決他們的問題，也就是b&m碧美墻紙為客戶實現利益增長。因此在思想上，公司從上到下都保持著統一的想法，結合公司的愿景與使命，實現b&m碧美墻紙的價值。

　　【問題五】在b&m碧美墻紙發展過程中，為什么選擇天然墻紙這一細分行業的？

　　【沈總】最開始b&m碧美墻紙切入壁紙行業的時候，正逢墻紙行業的上升期，我們也不是做天然墻紙的，我們也做了傳統墻紙，但是做了一段時間以后，發現傳統墻紙的價值感不強，產品無論是制作還是設計，都顯得十分廉價，同時，工業化生產使得產品的淘汰加速，墻紙的花型樣式在市場上的流行很短暫，極容易被新品淘汰。之后公司尋求新的發展道路，在與別的企業溝通交流中，尤其是做天然材料的企業，發現他們20多年前開發的產品，依舊在市場上流通，且聲譽非常好，并且產品的需求沒有間斷過；隨后又對天然材料的供應鏈進行研究，發現其整個供應鏈很長，相較于常規傳統壁紙，其價值更高。另外從環�；�礎上看，傳統墻紙沒有天然織物墻紙來的有優勢，隨著消費升級，市場對于環保天然材料越來越看重。最后是天然墻紙上墻效果，對比傳統墻紙，更具親和力，更加自然，肌理感和效果更突出。綜合下來，b&m碧美墻紙選擇了天然織物這一細分行業來突破轉型。

　　【問題六】那b&m碧美墻紙一直做得是有縫墻紙，我們知道現在市場上，無縫墻紙也深受歡迎，那這一點我們的優勢又是什么呢？

　　【沈總】其實墻紙所謂的有縫還是無縫，都是隨著市場在變化的，無縫墻紙最大的優勢就是解決了接縫的問題，中國消費者對于縫隙的概念在很大程度上都無法接受，但其實，接縫問題并不是墻紙最大的弊端，無論是什么產品，都會存在接縫問題，比如家具等等，而在歐美國家，他們是比較容易接受有縫墻紙的，而b&m碧美墻紙目前的產品主要集中在91-137cm，但在實際的安裝項目上，我們的客戶是可以接受接縫的，因為從美感到質感，已經大于了縫隙問題，客戶在整體氛圍感上得到了享受。對于目前中國消費者的認知，其實有縫墻紙跟無縫墻紙，沒有孰優孰劣，而在于客戶感官上的視覺沖擊與接受度。

　　【問題七】b&m碧美墻紙之前一直以外銷為主，目前也在轉向內銷，作為暢銷全球48個國家與地區的產品，我們為什么會取得如此輝煌的成績的？

　　【沈總】首先，我們在過去十幾年的發展中，產品深受國外客戶的喜歡，也為知名品牌輸出墻紙，同時也為國外品牌做代加工，我們的產品優勢是，對標的標準是國際的，頂尖的品牌標準，從產品設計，到工藝，完全與國際接軌，我們產品在設計上大膽采用美國及歐洲的設計師，會深入顏色做開發，同時在版本上保持著更新迭代。

　　第二，b&m碧美墻紙的包裝也是與國際接軌的，我們工廠的包裝體系與進口品牌同屬一個層級。

　　第三，b&m碧美墻紙的產品優勢是得天獨厚的，從原材料到花型花式，b&m碧美墻紙是整個行業中最全的，品質也是天然織物墻紙中最好的。

　　第四，b&m碧美墻紙對于客戶的服務是周到的，無論是前期的溝通還是生產，到最后的發貨與售后，都是全套配置為客戶提供全方位的服務。

　　因此，b&m碧美墻紙取得的輝煌成績是跟每個b&m碧美人息息相關的。

　　【問題八】b&m碧美墻紙不僅符合了中國的產品標準，更符合了歐美標準，這是不是b&m碧美墻紙的另一大優勢？

　　【沈總】b&m碧美墻紙每年都會投入非常多的預算用于我們產品的檢測，b&m碧美墻紙每推出一款新的產品，我們第一步就是送往美國做ASTM E84，同時送往英國做EN 13501，那在國內，我們也會進行全方面的符合國家標準的各項檢測。b&m碧美墻紙希望每一款產品的發布，都是讓客戶放心滿意的，同時通過b&m碧美墻紙的這種做法，帶動國內整個墻紙行業的向上發展，提升行業的整體產品保障。

　　【問題十】從過往的項目合作來看，b&m碧美墻紙與高端酒店開展過密切合作，那今后是否將繼續延續這樣的合作呢？

【沈總】　【問題十】從過往的項目合作來看，b&m碧美墻紙與高端酒店開展過密切合作，那今后是否將繼續延續這樣的合作呢？

【沈總】從過去碧美的渠道發展來看，高端酒店這塊也是碧美銷售體系里非常重要的一個工程類項目渠道，雖然是工程類項目渠道，但因為國際高端酒店的需求相對較高，并沒有因為是工程類渠道而拉低碧美的市場品牌認知；但是隨著酒店行業的競爭激烈，碧美已經逐步將主要精力放在國內家裝私宅市場這塊，同時為了更好的保護工程類客戶如國際高端酒店市場，碧美采取“雙區隔”策略，即產品&服務根據不同的渠道銷售特性，進行區隔化業務推進及管理。

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　　【問題十一】b&m碧美墻紙下一階段的目標是什么？

【沈總】下一階段，我們要助推消費升級，把內銷這一塊做起來，目前b&m碧美墻紙還處于小眾細分行業的佼佼者，我們要在今后發展成為墻紙大行業的知名品牌，再通過幾年發展，成為軟裝行業的知名企業，提升在國內的知名度和影響力。